Собрали 5 интересных кейсов по продвижению. Больше проектов ты найдешь здесь
Мебельная Фабрика «ЭКО»
Цель: привлечение клиентов на сайт и его использование, развитие социальных сетей, создание рекламной кампании с целью увеличения общих продаж и роста узнаваемости бренда.
Бюджет: 60 тыс. руб. в месяц.
Соцсети: Instagram, ВКонтакте
Рекламные инструменты
1) Скидки (Например, -15% на все кухни)
2) Активное ведение соц.сетей
3) Запуск рекламных кампаний
ВКонтакте:
— Карусель и квиз;
— Реклама по ключевым фразам;
— Ретаргетинг.
Инстаграм: реклама была дороже и показывала более высокую цену за клик.
Итог
Мебельная компания приобрела определённую популярность и авторитет в социальных сетях, благодаря чему увеличились продажи и доход компании.
Показов: 115.149
Переходов: 1.327
Средняя цена за клик: 22 руб.
Детская школа балета «LIL BALLERINE»
Цель: увеличение клиентов, за счёт популярности школы в социальных сетях.
- Определили целевую аудиторию
- Нашли необходимые инструменты, которые помогут прийти к результату:
- Дизайн, который будет ассоциироваться только с этой организацией.
- Привлекающие сторис и оформление актуальных.
- Настройка таргетированной рекламы.
- Взаимодействие и сотрудничество с блогерами по бартеру, поиск блогеров под эту аудиторию (предоставление бесплатного абонемента за отзыв).
- Проведение розыгрышей среди подписчиков.
- Рассылка в direct, а также активное взаимодействие с аудиторией.
- Аудиореклама в ТЦ (оптимизировали звуковую дорожку).
Вывод
Реклама была успешной, благодаря чему подписчики быстро прибавлялись, были активны и положительно настроены. Однако столкнулись с проблемой: аудитория выгорела (многих смущала высокая цена за абонементы).
Результаты за 3 месяца работы:
25 000 рублей откручено на рекламе
+1050 подписчиков в Инстаграм
+470 вступивших в группу в ВК
Итог
Повышение активности в Инстаграм и ВКонтакте, большое количество заявок и клиентов.
Бухгалтерская компания «123НАЛОГ.РУ»
Цель: завоевание доверия среди аудитории, привлечение большего количества клиентов.
Проблема: более 2500 конкурентов.
Решение
- Акцент на главном преимуществе компании — низкая цена услуг.
- Удобное расположение. Рядом с компанией находится нескольких вузов.
Две основные группы ЦА:
- Студенты учебных заведений (в первую очередь).
- Люди, которые приобрели недвижимость и теперь хотели бы вернуть 13% излишне уплаченного налога.
Первый шаг — индивидуально обращались через рекламу к студенту вуза.
Второй — запуск рекламы на аудиторию, купившую недвижимость. Аудиторию брали из сообществ различных жилых комплексов Москвы и показывали им персонализированные объявления. Проводили рекламную кампанию в Инстаграм.
Результат
За первый месяц работы из двух соцсетей привели 175 заявок стоимостью около 200 рублей. Уложились в сроки и получили нужное количество заявок.
Дмитрий Варфоломеев – веб-дизайнер
и разработчик сайтов на Tilda
Цель: привлечение большего количества подписчиков в Instagram и новых клиентов.
Предложение: меньше 20 рублей за одного человека.
Стоимость подписчика оказалась дешевле стоимости перехода, за счет работающего сарафанного радио.
С помощью запуска рекламных кампаний увеличилось количество сохранений: около 70% подписчиков сохраняли пост (если считать в процентном соотношении от общего количества лайкнувших пост).
Также выполнили ряд действий:
- Выяснили целевую аудиторию.
- Помогли в создании воронки продаж шаблонов веб-дизайна.
- Создали пример дизайна, после чего стоимость за подписку упала на 40%.
Результаты полугодовой работы:
- Количество подписчиков в Instagram выросло с 1200 до 5851 тыс.
- Запуск в продажу оригинального формата шаблонов на Tilda.
- Полностью окупаемый рекламный бюджет за счёт Tripwire (шаблоны Tilda).
- Средняя стоимость подписчика: 17 рублей (с учётом отписок)
- Рекламный бюджет: 80.000 рублей
- Всего продаж на 100.940 рублей.
Онлайн-школа дополнительного образования «Startum»
Цель: привлечь большее количество людей на бесплатный пробный онлайн-урок, продвижение школы в интернете, увеличение продаж.
Целевая аудитория: родители (преимущественно мамы) с детьми возраста от 4 до 14 лет, которые заинтересованы в развитии своего ребенка. Есть проблемы в обучении ребенка, и родители готовы вкладывать деньги.
Решение
Масштабирование рекламные кампании по следующим критериям:
- Увеличить геолокацию (запустить рекламы на регионы с Московским временем).
- Запустить ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом или рекламой.
- Запустить аудиторию look-a-like (не оправдал себя, look-a-like рекомендуется настраивать на горячую аудиторию, например, на список купивших или хотя бы оставивших заявки).
Итоги
- Потратили: 58 748 руб.
- Лиды: 363 шт.
- Цена за лид: 161 руб.